Formation : L'art de la négocialtion - niveau 1

Dans une période de progrès technologiques et de changements forts, vos positions commerciales ne sont pas acquises de façon définitive. La maîtrise des techniques de négociation vous permet de fidéliser vos clients les plus solvables et de développer votre clientèle conformément à vos axes stratégiques en préservant ou en améliorant votre niveau de rentabilité.

Objectifs:
  • Développer vos talents de négociateur et affirmer votre position
  • Mesurer les conséquences économiques d'un effort de prix ou de conditions de paiement sur la rentabilité de l'entreprise
  • savoir recueillir les informations pertinentes et préparer votre négociation
  • Etablir une relation positive et insuffler un esprit de coopération
  • Résister aux pressions de votre interlocuteur
  • Se préparer mentalement à réussir
PUBLIC :
Pas de pré-requis
Ce stage est animé par :

Patrick TARDIVON

  • Formateur conseil en développement personnel et commercial
  • Auteur d'ouvrages pédagogiques sur la vente et le management
  • Animateur d'ateliers de théâtre
DuréeLieuDatesPrix
2 jour(s) Montpellier 7-8 octobre 2010 800.00 €/net
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Commercial/Vente